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B站广告怎么优化?起飞计划怎么合作?开户多少钱

时间:2020-06-16 13:23:21 点击:
  为中国年轻人聚集的文化社区和视频平台,B站月活跃用户已经突破1.72亿,18-35岁用户占比高达78%,日均使用B站时长87分钟。随着平台流量的快速崛起,B站成为品牌与新一代年轻人沟通的重要阵地。
然而在争夺用户时间愈演愈烈的今天,B站效果营销应该怎么玩?视频化新玩法或许是提升转化效果的神奇法宝。
何为视频化?视频化,是指将投放的信息用视频的表现方式放在落地页中去推广,这种方式是顺应B站生态、用户体验的广告样式,比传统的图文更生动、吸引观看、刺激转化。
如何运用视频化来关联用户的使用场景,吸引用户注意力?下面以具体案例来为您解读。
1、某电商平台618活动案例
app安装激活消费,主题强势拔草
案例背景:
善于爆品打造的某电商平台,在618电商大战之际,一方面需要强势曝光,做品牌渗透;另一方面需要通过快速打造网红单品,来获取精准高质用户。

投放策略:
一是定向拔草。在定向上,依据B站平台的用户圈层及兴趣、和UGC内容大数据,精准选择人群包,定向拔草。
二是动态封面。更生动,有吸引力,也更符合B站的内容生态,提升用户对广告的接受度。
三是霸屏冲击。通过短视频竖屏广告实现霸屏,吸引用户注意力。本案例中从展现到点击到落地,视频时长一共15秒,内容由“牛肉切片——佐料添加——油煮汁溢——辣椒添加——面条制作”5个小场景构成,过程讲究,摄制、颜色、场景均非常精良,使用户一看便有欲望,色香味隔着屏幕扑面而来。精心制作的短视频,非常具有诱发力;
四是内容关联。本案例电商客户,无论是底部的文案,还是内容都符合客户的核心。本案例广告标题为“新人特价,29元/6杯,赶紧加购”,“新人特价”是优惠,“29元/6杯”是具体优惠,“赶紧加购”是引导。整个广告从标题到视频文案,再到视频内容上都做到了与客户的高度一致;
五是高度转化。本案例采用视频化玩法,在视频播放中实现了APP下载到安装的一体化路径,是一个直接式的、高效式的快速转化。
投放数据:
采用视频化投放策略后,效果提升明显:
视频化后较视频化前,安装成本降低38.89%,激活成本降低83.33%,新用户消费成本降低50%。
除了落地页直接用视频承载之外,B站效果广告视频化还有另一种常见玩法,一起再来看个案例。
2、ZOZO多种视频化玩法案例
转化成本降低60%,主题连种带拔
案例背景:
垂直类穿搭购物平台,ZOZO的日系、年轻、时尚、潮流、个性等属性标签,与B站用户的喜好不谋而合。因此在营销方式上,ZOZO采取了深挖垂直用户的模式,以期望更大限度的获得圈层文化的认可。
投放策略:
针对广告主的背景和诉求,在投放策略上整合了B站的5个优质商业资源进行有效联动,形成营销闭环:
Step1:UP主商单
鉴于B站用户特有的圈层文化和兴趣社交,UP主商单可以高效、精准的触达垂直领域的潜在用户。广告主通过B站的平台内容和用户大数据,寻找到合适的UP主,进行商单合作,完成第一步内容种草。
Step2:商业起飞
商业起飞与UP主商单相互结合,定向做流量倾斜,对UP主商单视频进行流量推广,从而达到双赢的效果。
Step3:邀约广告
在UP主视频下面带商品链接,可以直接跳转到像天猫、淘宝购物等第三方平台,链接到电商平台直接产生购买转化。
Step4:信息流广告
通过信息流广告提升曝光和转化,目前支持GIF,视频格式。
Step5:专题页聚合
专题页面聚合UP主优质内容,发起话题讨论,引发用户产生UGC内容,扩大品牌宣传。
优化思路:
1)信息流+商业起飞,双管齐下品效合一
信息流广告的素材直接采用UP主制作的内容(有视频授权和肖像授权等),落地页使用的是专题页(主要是活动专题页),内容聚合了UP主软性内容视频,更加原生,提高用户对广告的接受度。
而商业起飞广告,主要依据ZOZO用户特性,选择粉丝量/视频风格/UP主风格相近的对标UP主,对商单视频进行流量扶持。
2)UP商单+邀约组合
信息流+商业起飞之外,当然少不了UP主商单及邀约广告。
先选择符合自身产品特性的知名UP主,做商单合作,通过UP主塑造口碑及引流。然后再做邀约广告,添加商品或者店铺链接等,实现用户转化(下载-安装-激活-消费)。UP主商单+邀约广告,实现了“种草—养草—收割”的闭环营销,拉升了ROI
投放数据:
ZOZO通过起飞+商单+邀约多种视频化组合策略,转化成本较之前纯信息流广告投放降低了60%,且转化量显著提升,同时通过专题页活动极大的拉动了用户的参与度,达到了成本、量级和口碑的三赢。
3、小贴士
多种视频化广告组合营销,提高创意的原生性,更加符合B站用户的使用场景及习惯,从而最大限度的触动潜在用户。
做UP主商单广告投放精准人群,充分利用B站用户的圈层文化和兴趣社交,来增强品牌信服力和好感度。
通过商单+专题页+邀约组合投放,做“种草-养草-收割”的流量闭环,尤其是最后的转化环节,通过前面的养草不断去引导和影响,然后通过邀约来快速提升转化,精准且高效。

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